اینفلوئنسر کیست؟

اینفلوئنسر مارکتینگ : واژه influencer در لغت به معنی «تاثیرگذار» است. اما در دنیای شبکه‌های اجتماعی به کسانی گفته می‌شود که در یک یا چند شبکه اجتماعی شناخته شده باشند. اینفلوئنسرها در حقیقت سلبریتی‌های شبکه‌های اجتماعی هستند. در حالی که شاید خارج از آن شبکه اجتماعی زندگی کاملا عادی داشته باشند و آنچنان شناخته شده نباشند!

اینفلوئنسرها از کجا شکل گرفتند؟

اولین تاثیرگذاران بی نام و نشان در دنیای اینترنت حدود ده سال پیش و بر بستر سرویس یوتیوب اعلام وجود کردند.

در اواسط دهه ۲۰۰۰ میلادی، درست زمانی که سرویس اشتراک گذاری ویدئو یوتیوب توسط گوگل خریداری شده بود. کسانی شروع به فعالیت جدی در یوتیوب کردند و توانستند توجه زیادی را به خود جلب کنند. به شکلی که افراد زیادی ویدئوهای آنها را می‌دیدند، به اشتراک می‌گذاشتند و منتظر انتشار ویدئوی بعدی آنها بودند.

شوخی‌های غیرمعمول، آموزش، مستندنگاری و اسکرین کست از مراحل مختلف بازی‌های کامپیوتری از جمله موضوعاتی بودند که برای تولید ویدئوی در یوتیوب مورد استفاده قرار می‌گرفتند.

اگر با اصطلاح یوتیوبر (YouTuber) مواجه شدید؛ بدانید که منظور همان شاخ ها و افراد تأثیرگذار یوتیوب هستند.

به مرور زمان و افزایش ضریب نفوذ شبکه‌های اجتماعی سر و کله اینفلوئنسرها در دیگر شبکه‌های اجتماعی مثل فیسبوک و توییتر هم پیدا شد.

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

اینفلوئنسر مارکتینگ (influencer marketing) یا بازاریابی از طریق افراد تاثیرگذار به نوعی بازاریابی گفته می‌شود که ما از طریق افراد تاثیرگذار تبلیغات محصول یا خدمات برند خودمان را انجام می‌دهیم و غالبا این تبلیغات بصورت غیر مستقیم و در قالب یک پیشنهاد یا توصیه به مخاطبان انجام می‌شود. با توجه به اینکه مردم به صحبت‌های اینفلوئنسر اعتماد دارند از توصیه آنها استفاده می‌کنند ما میتوانیم از طریق آنها برند خودمان را به افراد مختلف معرفی کنیم.

اینفلوئنسر مارکتینگ به یکی از موثرترین روش های دیجیتال مارکتینگ تبدیل شده است و پایین بودن هزینه آن نسبت به تبلیغات محیطی از قبیل بیلبوردها باعث می‌شود شرکت های زیادی این روش از بازاریابی را جز پلن‌های بازاریابی خود قرار دهند. البته باید برای شما بیان کنم که بیش تر شرکت های کوچک به دلیل اینکه هزینه تبلیغات در رسانه هایی مانند تلویزیون زیاد می باشد به نوعی ترجیح می دهند با اینفلوئنسر مارکتینگ به شناختن محصول خود به دیگران بپردازند.

مزایای استفاده از روش بازاریابی اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسرها می‌توانند از طریق کانال‌های اجتماعی و وبلاگ‌ها به میلیون‌ها مشتری دسترسی پیدا کنند. اینفلوئنسرها محتوای اصلی و اغلب مؤثر بازاریابی را برای برند مورد نظر تولید می‌کنند. اینفلوئنسرها روابط قوی با مخاطبان خود برقرار می‌کنند که این امر اعتماد خاصی را بین آنها و مخاطبین‌شان ایجاد می کند، در نتیجه معرفی محصول یا خدمات شما به سرعت منجر به خرید و استفاده مشتری می شود.

کارهایی که در اینفلوئنسر مارکتینگ و تبلیغات اینفلوئنسر نباید انجام شوند

نکته اول: اینفلوئنسر مارکتینگ تنها یافتن یک اینفلوئنسر و تبلیغات محصولات خود به وسیله آن‌ها نیست. آن ها به مخاطبین و برند شخصی خود اهمیت می دهند. پس در برخورد با این افراد دقت کنید.

نکته دوم: اینفلوئنسر مارکتینگ تنها برای فروش مستقیم محصول نیست. شما باید صبر داشته باشید و مخاطبین را به آرامی با محصولات، صنعت و خدمات خود آشنا کنید و اجازه دهید شما را بشناسند نه اینکه مستقیما سراغ فروش محصولات خود بروید.

نکته سوم: سعی نکنید از چندین اینفلوئنسر مختلف در یک کمپین استفاده کنید. بهتر است وقت و تمرکز خود را بر روی یک نفر قرار دهید و کمپین را با صبر بیشتر دنبال کنید.

نکته چهارم: تنها توجه به تعداد مخاطبین و فالوور های اینفلوئنسر برای موفقیت کمپین تبلیغاتی شما کافی نیست. باید سعی کنید بر روی تعداد خاصی از مخاطبین مورد نظر خود تاثیر بسیار عمیقی بگذارید. به این معنا که کیفیت مهم تر از کمیت است.

نتیجه‌گیری

بر اساس آمارها حدود 80 درصد از کاربران ایرانی فعال، روزانه 5 تا 10 بار به اینستاگرام سر می‌زنند و به طور میانگین 15 دقیقه از زمان خود را در این شبکه‌ی اجتماعی صرف بازدید از پست‌های به اشتراک گذاشته شده می‌کنند. استفاده از این ظرفیت بزرگ یعنی تبلیغات در اینستاگرام قطعاً می‌تواند تحول بزرگی در حیطه‌ی بازاریابی کسب و کارهای ایرانی بوجود آورد .

راه های ارتباطی با مهرپل

Site: http://www.mehrpol.com

Telegram: https://t.me/Mehrpol_ads

instagram: http://instagram.com/mehrpol.co

instagram: http://instagram.com/mehrpol.ads

linkedin: https://lnkd.in/dPF733m

اینفلوئنسر مارکتینگ ( Influencer marketing ) :

اینفلوئنسر مارکتینگ ( Influencer marketing ) اثری مشابه بازاریابی دهان به دهان دارد، با این تفاوت که به صورت توصیه ای و غیرمستقیم انجام می شود و موثرتر است.

– اینفلوئنسر مارکتینگ چیست ؟

– افراد صاحب نفود چه کسانی هستند ؟

– کجا باید آنها را پیدا کنیم ؟

ازاریابی افراد تاثیرگذار ( Influencer marketing ) چیست؟

بازاریابی افراد تاثیرگذار ( Influencers ) به معنای بازاریابی محصولات و خدمات توسط آن دسته از افرادی است که بر عموم مردم نفوذ دارند، مانند مشاهیر،چهره های محبوب جامعه، هنرمندان، ورزشکاران و … همه کسانیکه هوادارانی برای خود دارند.

ینفلوئنسر مارکتینگ برخلاف بازاریابی به معنای عام و معمول است و مصرف‌کنندگان (مخاطبان) را به طور مستقیم هدف تبلیغات قرار نمی دهد. در واقع به واسطه نفوذ افراد تاثیرگذار در جامعه، شرکتها می توانند محصول یا خدمات خود را به بازار بشناسانند. اینفلوئنسر مارکتینگ اثری مشابه بازاریابی دهان به دهان دارد، با این تفاوت که مستلزم معرفی مستقیم نیست و معمولا به صورت توصیه ای و غیرمستقیم انجام می شود که تاثیرگذاری به مراتب بیشتری از روشهای معمول دارد.

چگونه می‌توان صاحبان نفوذ را پیدا کرد ؟

این نفوذ ممکن است در هر کسی وجود داشته باشد و لزوماً فرد صاحب نفوذ یکی از مشاهیر نیست. هر چند برای بازاریابی کالاها اغلب از مشاهیر استفاده می‌شود، زیرا در نظر عموم مردم بسیار قابل احترام و به علاوه بسیار در معرض دیدند. در واقع وقتی فردی مشهور از محصولی استفاده می‌کند، با احترامی که نزد مردم دارد، مهر تأییدی بر کیفیت آن محصول میزند.

در سالهای اخیر بلاگرها، اینستاگرامرها و نویسندگان فضای مجازی نیز به دسته افراد تاثیرگذار پیوستند، چون قابل اعتمادند و از وفاداری مخاطبانشان برخوردارند. وقتی یک بلاگر محصولی را معرفی می‌کند، تأثیرش از تبلیغات به شکل سنتی بسیار بیشتر است. شرکت ها می‌توانند با بهره‌گیری از افراد صاحب نفوذ از بدبینی و سوءظن حاصل از پیام‌های تبلیغاتی مستقیم و به قول معروف گل‌درشت مصون بمانند. برای پیدا کردن آنها کافیست چرخی در شبکه های اجتماعی بزنید اما ارتباط با آنها کار آسانی نیست.

تبلیغات در اینستاگرام با شیوه Influencer marketing

یکی از دلایل مهم استقبال عموم از شبکه های اجتماعی، حضور پررنگ و جذاب همین افراد مشهور و محبوب شان در این رسانه هاست. یک فرد صاحب نفوذ از یک شبکه اجتماعی نظیر اینستاگرام به عنوان یک تریبون و رسانه شخصی استفاده می کند. ایده ها، افکار، دغدغه ها و زندگی روزمره او مورد توجه عموم مردم است و بی واسطه با هواداران خود در ارتباط است.

تبلیغات در اینستاگرام توسط افراد تاثیرگذار ( Influencer ) یک استراتژی هوشمندانه و یک تصمیم درست است اما چالش ها و سختی های خود را دارد که اگر درست اجرا نشود تاثیرات سوء آن نیز به شدت مخرب خواهد بود.

چرا باید اینفلوئنسر مارکتینگ را به یک مشاور بازاریابی حرفه ای سپرد ؟

این شیوه تبلیغاتی در حالیکه بسیار جذاب است اما چالشهای زیادی هم با خود به همراه دارد. انتخاب درست اینفلوئنسر هایی که شخصیت و جایگاه آنها به هویت برند و کسب و کار شما نزدیک باشد، اولین و مهمترین چالش است که البته برای شما بسیار زمانبر خواهد بود. مذاکرات طولانی و انتقال صحیح پیام کمپین به آنها انرژی و توان زیادی میطلبد و کنترل آن چیزی که در نهایت منتشر خواهند کرد نیز کاریست بس دشوار.

اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسر مارکتینگ (Influencer Marketing) یا اینفلوئنس مارکتینگ ( Influence Marketing ) یکی از ترندهای جدیدبازاریابی است.

ذهنیت “هر چه بزرگتر، بهتر” بطور سنتی نشانه ی یک کمپین تبلیغاتی/ بازاریابی موفق بوده است. باوری قدیمی و بلند مدت در این مورد آن است که هرچه برندها از شبکه های اجتماعی مشهورتر و پر شورتر مثل اینستاگرام، توییتر، فیس بوک، یوتیوب و… استفاده کنند بیشتر به ذهن سپرده می شوند و نتایج بهتری را نیز رقم می زنند.

اما جالب است بدانید، این رویکرد گران و از مد افتاده است و به همین دلیل است که این روزها برندهای باهوش به دنبال افراد تاثیر گذار در سطح خرد و با مخاطبان محدود هستند.

میکرو اینفلوئنسرها معمولا مخاطبان پرشوری دارند و تمایل بیشتری برای همکاری جهت به اشتراک گذاری پیام ها و تصاویر برندها نشان میدهند.

اما چرا؟

به این خاطر که اکثر آنها متوجه این مورد شده اند که فعالیت شبکه ی اجتماعی آنها به جای یک وسیله ی سرگرمی به یک شغل تمام وقت تبدیل شده است، و آنها حاضر اند زمان و تلاش قابل توجهی را صرف کنند تا از این طریق برای برندهای مختلف کار کنند.

صحبت آخر این است که اجازه ندهید تجربه بد یک نفر شما را از به کارگیری استراتژی بازاریابی اینفلوئنسر مارکتینگ، که می تواند برای برندتان موثر واقع شود، منصرف کند. در حال حاضر برندهای بزرگی مانند لورال L’Oréal و الی جی LG با به کارگیری بازاریابی افراد تاثیرگذار، به نتایج قابل توجهی دست یافته اند.

از طرفی خود را با برندهای بزرگی که بودجه های هنگفتی برای تبلیغات در اختیار دارند مقایسه نکنید. اگر بودجه محدودی دارید بهتر است برای خود صفحه ای درست کنید و با خلق پست هایی جذاب و زیبا خود را معرفی کنید.

به آمارهای زیر توجه کنید :

– 81 % از بازاریابان که از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کرده اند آن را تاثیر گذار توصیف کردند.

– 51% از بازاریابان گفته اند که با استفاده از بازاریابی افراد تاثیرگذار به مشتریان بهتری دست یافته اند. و دلیل آن این است که رابطه برند با این مخاطبان از ابتدا بر پایه ی اعتماد شکل گرفته است.

– 59% از بازاریابان قصد دارند بودجه اینفلوئنسر مارکتینگ را در جدید افزایش دهند.

اینفلوئنسر مارکتینگ آمده است که بماند و اگر آن را درست انجام دهید به هیچ عنوان استراتژی سختی نخواهد بود. مانند هر تصمیم تجاری دیگر، مطمئن شوید که این رویکرد مناسب برندتان است، و برآورد کنید به چه مقدار بودجه را می توانید به آن اختصاص دهید و از ابزارهای موجود استفاده کنید تا گزینه ها را فیلترکرده و بهترین مورد را برای آغاز بازاریابی افراد تاثیرگذار انتخاب کنید.

اینفلوئنسر شخصی است که به واسطه اختیارات، دانش، جایگاه و یا ارتباطش با مخاطبان قدرت تاثیرگذاری بر تصمیم خرید دیگران را دارد.

اینفلوئنسر کسی است که در یک بخش و یا حوزه ای مشخص دنبال کنندگانی دارد که به طور کامل با او در تعامل هستند. تعداد این دنبال کنندگان به تعداد مخاطبانهدف در گروه و حوزه ی مورد نظر بستگی دارد.

مهم است که به خاطر بسپارید این افراد ابزار ساده ی بازاریابی نیستند، بلکه بیشتر به منزله ی سرمایه ی روابط اجتماعی محسوب میشوند که برندها میتوانند با استفاده از آنها به اهداف بازاریابی خود دست یابند. با توجه به این تعاریف اینفلوئنسرها فقط شامل سلبریتی ها و افراد مشهور در جامعه نمیشوند، هر فردی که در حوزه ی خاصی تعداد فالوور و دنبال کنندگان زیادی داشته باشد که با او در تعامل هستند، هم اینفلوئنسر محسوب میشود.

اینفلوئنسرهای شبکه های اجتماعی چه کسانی هستند؟

در طول دهه گذشته شاهد رشد سریع اهمیت شبکه های اجتماعی در سبک زندگی افراد بوده ایم. طبق آماری که در سال 2017 توسط Global Digital Statshot منتشرشد، 3.028 بیلیون نفر به طور مستمر از شبکه های اجتماعی استفاده میکنند، که 40% جمعیت جهان را شامل میشود. این افراد به ناچار اینفلوئنسرهای شبکه های اجتماعی را دنبال میکنند تا آنها را در تصمیم گیری هایشان راهنمایی و هدایت کنند.

اینفلوئنسرهای شبکه های اجتماعی افرادی هستند که به واسطه دانش یا تخصص شان در حوزه ای خاص برای خود شهرتی دست و پا کرده اند. آنها به صورت مرتب در مورد موضوع های تخصصی شان در شبکه اجتماعی مدنظرشان پست میگذارند و دنبال کنندگانی که توجه بسیاری به این موارد دارند را با خود همراه میکنند.

برندها اینفلوئنسرهای شبکه های اجتماعی را دوست دارند آنها میتواند روندهای جدیدی خلق کنند و دنبال کنندگان خود را برای خرید محصول یا استفاده از برنامه های ترغیبی، تشویق کنند.

انواع اینفلوئنسرها

اکثر اینفلوئنسرها در یکی از چند دسته ی زیر قرار میگیرند که آخرین دسته به سرعت به مهمترین دسته تبدیل شده است :

– سلیبریتی ها یا افراد مشهور

– متخصصان صنعت و رهبران فکری

– وبلاگ نویس ها و تولیدکنندگان محتوا

– میکرو اینفلوئنسرها

امروزه حجم بسیاری از مارکتینگ اینفلوئنسر اجتماعی در شبکه های اجتماعی به وقوع میپیوندد، و به طور برجسته ای توسط میکرو اینفلوئنسرها و وبلاگ نویس ها. متخصصان صنعت و رهبران فکری مانند روزنامه نگاران هم میتوانند به عنوان اینفلوئنسر در نظر گرفته شوند و جایگاه مهمی را برای برندها حفظ کنند.

و نهایتا سلبریتی ها هستند که اینفلوئنسرهای اصلی محسوب میشوند، و با وجود اینکه اهمیت آنها به عنوان اینفلوئنسر رو به کاهش است اما همچنان نقش قابل توجهی در این امر دارند.

استفاده از اینفلوئنسرها در برنامه های بازاریابی کار آسانی نیست و موفقیت در آن نیازمند بودجه ای کافی و مارکتینگ پلن اصولی است.

اشتباهات رایج در اینفلوئنسر مارکتینگ

در ادامه چند راهکار آسان برای معمول ترین اشتباهاتی که معمولا برندها در استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ مرتکب می شوند، آورده شده است. با پیاده سازی این موارد در استراتژی بازاریابی آنلاین خود میتوانید کارایی کمپین بازاریابی خود را افزایش دهید.

“ما در زمانی اندک پول هنگفتی را خرج افراد مشهور کردیم”

اینفلوئنسر مارکتینگ این قابلیت را دارد که به سرعت افزایش قیمت پیدا کند. یکی از اشتباهات بازاریابان آن است که بر امتیازات این افراد به عنوان شاخصی برای خلق ارزش، تمرکز می کنند.

هرچند، نرخ تعامل بیشتر دسترسی و اثرگذاری اینفلوئنسرها را موثر می کند، و بازاریابان هم باید بر این موارد تمرکز کنند و بر این اساس مناسب ترین گزینه را برای همکاری انتخاب کنند، نه اینکه صرفا به خود فرد توجه نشان دهند. همچنین در نظر داشته باشید همکاری با اینفلوئنسرها باید مداوم باشد تا به نتیجه ای مطلوب برسید.

امروزه اینفلوئنسرهایی که به کار تبلیغات مشغول هستند محصولات بسیاری را تبلیغ میکنند (حتی محصولاتی که با هم رقیب هستند) بنابراین اگر فقط یک بار از خدمات آنها استفاده کنید فقط رقبا را از وجود آنها آگاه ساخته و در واقع راه را برای آنها باز کرده اید چرا که برند شما به سرعت در میان سیل عظیم تبلیغات این افراد فراموش خواهد شد.

بنابراین چنانچه بودجه کافی جهت انجام مداوم این تبلیغات را ندارید، توصیه میشود وارد این گونه تبلیغات نشوید مگر آنکه از نتیجه مطمئن باشید و یا آفر بزرگی ارائه دهید که مشتریان بالقوه از آن پس بدون واسطه برند شما را دنبال کنند.

رویکردی مناسب در این مورد، به طور مثال، نگاه کردن به میانگین تعداد بازدیدکنندگان ده ویدیو یا تعداد لایک های ده تصویر قبلی فرد اثرگذار در شبکه اجتماعی مثل اینستاگرام است. این کار تا حد بسیار زیادی به شما نشان خواهد داد که می توانید انتظار چه مقدار بازدید و تعامل را در صفحه ی این فرد داشته باشید.

پلتفرم های اینفلوئنسر مارکتینگ و تحلیل های خدمات اجتماعی میتوانند به برندها کمک کند تا متوجه شوند، به کدام فرد اثرگذار باید هزینه ای پرداخت کنند و حتی هریک تا چه میزان بازگشت سرمایه برای آنها خواهد داشت، بنابراین برندها همیشه می توانند با توجه به سود و زیان این مورد موقعیت آنها را تعیین کنند.

اگر بخواهید مبنای تصمیم گیری خود را بر علایق فرزندتان بگذارید، مطمئناً دچار شکست خواهید شد. درست است که مشورت گرفتن از نسل جوان در مورد افراد مشهوری که دوست دارند و الگوی خود قرار داده اند، خوب است، اما نباید روش انتخاب فرد تاثیرگذار شرکت تان را بر این اساس پیش ببرید.

تعیین افراد تاثیرگذار مناسب برای کمپین، یعنی افرادی که به مخاطبان هدف دسترسی داشته باشند و با آنها تعامل قابل توجهی برقرار کنند، جزئی اساسی در موفقیت اینفلوئنسر مارکتینگ محسوب می شود. مصرف کنندگان به راحتی متوجه ارتباطات اجباری بین برندها و افراد تاثیر گذار می شوند، و این موضوع می تواند تاثیراتی منفی روی برند داشته باشد.

اینفلوئنسرمارکتینگ :

با آگاهی از اینکه فضای مجازی و رسانه‌ها و اپلیکیشن‌های مرتبط با آن، امروزه نقش پر رنگی را در زندگی افراد جامعه ایفا می‌کنند، برای ادامه حیات برند و کسب و کارتان باید همراه این فضا شوید. یکی از موثرترین روش‌ها، اینفلوئنسرمارکتینگ است.

این را بدانید که یک کمپین تبلیغاتی چیزی نیست که یک دفعه به ذهن‌تان برسد. برای ایجاد کمپین‌های موفق، علاوه بر تمرکز روی ایده عالی، باید درباره هدفتان تحقیقات دقیقی انجام دهید تا با اطلاعاتی کامل و خوب، بتوانید کمپین خود را با جزئیات هر چه بیشتر به صورت عالی اجرا کنید.

رسیدن به هدف از طریق سلبریتی‌های آنلاین یک روش نسبتا کم هزینه در بازاریابی از طریق رسانه‌های اجتماعی است.

اینفلوئنسرمارکتینگ از استاندارد PR روابط عمومی (Pablic Relations) پی ار در واقع روابط عمومی براساس یک روند استراتژی شده است که ارتباطات سودمندی را بین سازمان‌ها و مردم ایجاد می‌کند) و استراتژی بازاریابی تشکیل شده است.

طبق گفته mediapost، مردم بین ۱۸ تا ۳۴ سال، به اینفلوئنسرها و حرف‌ها و توصیه‌های آن‌ها توجه می‌کنند. همچنین طبق پژوهش‌هایی که McKinsey & Company انجام داده است، اکثر خریدهای آنلاین نتیجه کلمه‌هایی است که در بازاریابی دهان به دهان منتشر می‎شود و با این کلمه‎ها مشتریان به سمت خرید هدایت می‌شوند.

۱- اهداف خود را تعیین کنید

قبل از راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی، باید هدفتان از اجرای آن کمپین را مشخص کنید. آگاهی از برند، ایجاد اعتماد در بین مشتریان، بالا بردن میزان فروش محصول، جذب بیشتر مخاطبان‌تان و … مثال‌هایی است که می‌توانند جزء اهداف کمپین‌تان باشد. اگر هدف از کمپین‌تان را تعیین کنید، بودجه مورد نیاز، فرمت محتوا برای کمپین، مخاطبان هدف، رسانه‌های مرتبط و … نیز مشخص می‌شوند.

برای داشتن یک کمپین موفق شما باید به موراد زیر توجه کنید:

– گروه مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید.

– یک پلن مالی بسازید.

– شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) خود را ایجاد کنید.

KPI هایی که باید در نظر بگیرید عبارتند از:

– میزان رسیدن به مخاطبان (تعداد افرادی که وب سایت شما را دیدن، از محصول شما خرید کردند، پست شما را دیدن و …)

– نتیجه و اثر

– میزان بازدید

– میزان علاقه‌مندی‌ها

– میزان کلیک‌ها

– میزان افزایش حامیان

– میزان فروش

۲- شبکه‌های اجتماعی را به طور استراتژیک انتخاب کنید

پلتفرم‌هایی که شما برای راه‌اندازی کمپین‌تان انتخاب می کنید به اهدافی که شما دارید، بستگی دارند. برای رسیدن به مخاطبان مختلف شبکه‌های اجتماعی متفاوتی وجود دارند. در نتیجه رسانه‌هایی را انتخاب کنید که مشتریانی که شما می‌خواهید در آن رسانه فعالیت داشته باشند.

هر کدام از شبکه‌های اجتماعی مجموعه‌ای از امکاناتی را ارائه می‎دهند که این امکانات روی اجرای کمپین شما تاثیر می‌گذارند. نتیجه‌ای که از ایجاد یک کمپین در فیسبوک می‌گیرید، مشابه توییتر، اینستاگرام و … نیست.

۳ – یک اینفلوئنسر معتبر برای اینکه سفیر شما باشد، انتخاب کنید

اینفلوئنسری که برای اجرای کمپین‌تان انتخاب می‌کنید درباره تصویر و هویت برند شما صحبت خواهد کرد و در واقع سفیر برند شما میان مخاطبان خواهد بود. از این رو، قبل از اینکه با هر کسی کار کنید، باید از خودتان بپرسید که آیا کسی که انتخاب می‌کنید بهترین شخص به عنوان نماینده شما هست یا نه؟ برای این کار شما باید جست و جوی دقیقی را انجام دهید.

برای پیدا کردن اینفلوئنسرهای مناسب با هدف شما، می‌توانید نکته های زیر را در نظر بگیرید.

– به پروفایل‌های آن‌ها سر بزنید.

– از اینکه اعتبار نامناسبی در اینترنت یا مطبوعات نداشته باشند، مطمئن شوید.

– از اینکه آن‌ها درباره موضوعاتی که به ارزش محصولات یا خدمات شما آسیب می‌زنند، صحبت نمی‌کنند مطمئن شوید.

– مطمئن شوید آن‌ها مودب هستند. پست‌هایی که می‌نویسند درباره چیزهایی است، که خودشان تحقیق کرده‌اند.

سعی کنید، انتخاب‎تان براساس تعداد دنبال‌کنندگان اینفلوئنفسرها نباشد. براساس اینفلوئنسرهایی که انتخاب می‌کنید، شما به جای هزینه کردن برای یک پست می‎توانید یک کمپین طولانی مدت با چندین اینفلوئنسر ایجاد کنید.

۴- محتوای پیا‎م‎های تبلیغاتی خود را مشخص کنید

محتوایی که اینفلوئنسرها می‎خواهند منتشر کنند باید در راستای اهداف و تصویرهای شما باشد، تا آن پیام‌ها برای مخاطبان هدف شما، واقعی و ارزشمند جلوه کند.

برای انتقال پیام‌تان، دنبال اینفلوئنسرهایی باشید، که مطالبی را درباره اهداف شما نوشته و منتشر کرده باشند. روی پیام‌هایی که مخاطبان‎تان از طریق اینفلوئنسرها دریافت می‎کنند نظارت داشته باشید.. محتوای پیام‌ها از اهمیت فراوانی برخورداراند، زیرا این پیام‌ها از طریق سفیرهای شما به مخاطبان هدف‌تان می‌رسند.

اینفلوئنسر مارکتینگ :

اینفلوئنسر مارکتینگ (Influencer Marketing) یا اینفلوئنس مارکتینگ ( Influence Marketing ) یکی از ترندهای جدیدبازاریابی است. روشی که می‌تواند برای کمک به رشد یک کار و کسب، افزایش فروش، برندسازی و… ابزاری بی‌نظیر باشد. اینفلوئنسر مارکتینگ با استفاده از اینفلوئنسرها (افراد تاثیرگذار) برای یک برند، محصول یا خدمت، مخاطب یا مشتری بالقوه را جذب می‌کند. اینفلوئنسرها افرادی هستند که گروهی مخاطب یا طرفدار دارند که گفتار یا رفتارشان روی آنها تاثیرگذار است.

البته ترند بودن این روش بازاریابی در حال حاضر، به معنای جدید بودن آن نیست. سال‌هاست که برندهای بزرگ از هنرمندان، ورزشکاران، افراد مشهور و… در تبلیغات و ترویج محصولات یا خدمات خود بهره می‌برند. اما در دنیای امروز با وجود اینترنت و شبکه‌های اجتماعی، شکل تازه‌ای به خودش گرفته است.

چیزی که باعث فراگیر شدن این بازاریابی شده، در دسترس بودن اینترنت و شبکه‌های اجتماعی است. افرادی که فالورهای بیشتری داشته باشند، اینفلوئنسرهایی هستند که برای انتقال پیام مورد توجه قرار گرفته‌اند. به شکلی که برندها بخش بزرگی از بودجه‌های تبلیغاتی خود را به اینفلوئنسر مارکتینگ اختصاص داده‌اند.

هر کسی که به اینترنت و شبکه‌های اجتماعی دسترسی داشته باشد، تولید محتوا کند و این کار را به خوبی انجام دهد، می‌تواند اینفلوئنسر شود. بخشی از تولید محتوا بیان نظر، انتقال تجربه، نقل داستان و… است و بخش دیگر به اشتراک گذاری تصاویر مخاطب پسند است. با ظهور نسل جدید تلفن همراه، برای ثبت تصاویر دیگر نیازی به دوربین‌های حرفه‌ای نبوده و کار را بسیار راحت کرده است.

اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسر مارکتینگ در مقایسه با تبلیغات سنتی :

از طرفی تبلیغات سنتی مانند تیزرهای تلویزیونی یا بیلبوردها با کاهش تاثیرگذاری در تصمیم‌گیری مخاطب مواجه شده‌اند، از طرف دیگر اینترنت فرآیند جمع‌آوری اطلاعات و تصمیم‌گیری را تحت تاثیر قرار داده است. مردم قبل از هر خریدی سعی می‌کنند در مورد آن اطلاعات کسب کنند، جستجو می‌کنند، نظرات دیگران در مورد محصول یا خدمتی را می‌خوانند، محصولات یا خدمات رقبا را مقایسه می‌کنند و… . در چنین فضایی بازاریابی تاثیرگذار یا اینفلوئنسر مارکتینگ بهترین ابزار ممکن است. زیرا در فضایی پیام به مخاطب منتقل می‌شود که احساس منفی نداشته و کمتر در برابر دریافت پیام مقاومت می‌کند.

چرا اینفلوئنسر مارکتینگ برای بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) ، حیاتی است ؟

از دیدگاه بازاریابی درونگرا، اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند به آگاه سازی مخاطب (Awareness)، جذب و نگهداری مخاطب، و تقویت رسانه‌های اختصاصی یک برند، کمک کند. این روش بازاریابی، با تقویت تبلیغات دهان به دهان (Word of Mouth)، افزایش نظرات ثبت شده در مورد یک محصول یا خدمت و تاییدهای اجتماعی (Social Proofs)، به بازاریابی درونگرا کمک می‌کند.

تمام این موارد موجب جلب اعتماد مخاطب و وفادارسازی او می‌شوند. تحقیقات نشان می‌دهند که بیش از ۹۰% مخاطبان به توصیه‌های دهان به دهان، نسبت به تبلیغات سنتی، بهتر اعتماد می‌کنند. با انتخاب صحیحِ پیام، گروه مخاطب، اینفلوئنسر مناسب و روش استفاده از شبکه‌های اجتماعی، می‌توانید شاهد رشد خوبی در بازاریابی باشید.

انتخاب استراتژی در اینفلوئنسر مارکتینگ

برای انتخاب یک استراتژی اثربخش ابتدا باید مخاطب هدف را بشناسید. ارزش‌ها، سبک زندگی، چگونگی تصمیم‌گیری و اقدام به خرید، نوع محصولات یا خدماتی که بیشتر استفاده می‌کنند و… از جمله مواردی هستند که باید در مورد آنها اطلاعات کافی در اختیار داشته باشید.

پس از اینکه مخاطب هدف را مشخص کردید، باید اینفلوئنسرهای مناسب را انتخاب کنید. اینفلوئنسرهایی را انتخاب کنید که محتوای آنها می‌تواند فرآیند تصمیم‌گیری مخاطب شما را تحت تاثیر قرار دهد.

حتما قبل از اجرای این بازاریابی، مدتی فعالیت اینفلوئنسرهای موردنظر را زیر نظر داشته باشید، محتوایی که تولید می‌کنند و میزان تعاملی که با مخاطبان خود دارند. همچنین حتما معیارهایی برای سنجش میزان اثربخشی اینفلوئنسرها تعیین کنید، تا بتوانید در صورت نیاز مواردی را که برای شما اثربخشی ندارد، تغییر دهید.

مثالهای از اینفلوئنسر مارکتینگ

۱- معرفی محصول جدید ایسوس: کمپین “یه سورپرایز هیجان انگیز از ایسوس” برای معرفی محصول جدید ایسوس استفاده شد. برای مشاهده تصاویر این کمپین می‌توانید هشتگ‌های #سورپرایزمکس و #ذنفون۳مکس را ببینید.

۲- معرفی هدست جدید ال جی: ال جی هم با استفاده از اینفلوئنسرها هدست جدیدش را معرفی کرد. البته متفاوت عمل کرد، خبری از هشتگ یا منشن کردن یک صفحه‌ی خاص نبود و فقط اینفلوئنسرها از مزایای استفاده از این محصول نوشتند.

با توجه به اینکه این روش بازاریابی فراگیر شده و همه در حال استفاده از آن هستند، مثال برای آن کم نیست. حتما شما هم مواردی را دیده‌اید و می‌توانید در قسمت نظرات با دیگران به اشتراک بگذارید. شاید استفاده‌ی بی رویه از این روش از جانب کار و کسب‌ها و هیجانِ کسبِ درآمد بیشتر از جانب اینفلوئنسرها، اثربخشی این بازاریابی را هم کاهش دهد. البته تمام ترندها پس از مدتی دچار کاهش مخاطب می‌شوند.

اینفلوئنسر مارکتینگ در ایران

نظر شما در مورد اینفلوئنسر مارکتینگ در ایران چیست؟ آیا در شبکه‌های اجتماعی اینفلوئنسرها را دنبال می‌کنید؟ در تصمیم‌گیری به نظرات آنها توجه می‌کنید؟ به نظر شما اینفلوئنسرهای ایرانی در برابر کسب درآمد از فالورهای خود، محتوایی درخور و شایسته‌ی آنها تولید می‌کنند

جهت کسب اطلاعات بیشتر از خدمات آنلاین مهرپل به سایت شرکت مهرپل مراجعه فرمائید .

اینفلوئنسر مارکتینگ :

اینفلوئنسر مارکتینگ (marketing influencer) به معنای بازاریابی از طریق چهره های تاثیرگذار به عنوان یکی از محبوب ترین روش های بازاریابی در سال ۲۰۱۷ و البته مبحثی نو در ایران می باشد .در این روش چهره های محبوب و مشهور اقدام به تبلیغات و تولید محتوا برای برندها و کسب و کارها می نمایند .در ایران اینفلوئنسر مارکتینگ بیشتر در شبکه اجتماعی اینستاگرام مطرح است . البته در برخی بیلبوردهای شهری نیز شاهد حضور برخی چهره های تاثیرگذار مشهورتر (‌از قشر خوانندگان و بازیگران )‌ نیز هستیم .
اینستاگرام به عنوان یک شبکه اجتماعی عکس محور بستر مناسبی را برای چهره های مشهور و نیز افرادی که در زمینه های مختلف دارای هنر یا ویژگی خاصی می باشند فراهم نموده است .

اینفلوئنسر مارکتینگ

انواع ارائه دهندگان اینفلوئنسر مارکتینگ در ایران

آژانس های تبلیغاتی  :

آژانس های تبلیغاتی بسیاری در ایران که خدمات بازاریابی و تبلیغات آنلاین و آفلاین را انجام می نمایند در کنار سرویس های خود اقدام به ساخت و انتشار تبلیغات توسط چهره های مشهور می نمایند .
نکته : آژانس های تبلیغاتی اینفلوینسر مارکتینگ را در کنار سایر پکیج ها و خدمات تبلیغاتی خود ارایه می نمایند و به صورت یک سرویس جداگانه و تخصصی تمرکزی بر روی آن ممکن است نداشته باشند .

ادسنسور :

ادسنسور اولین بستر تبلیغات تاثیرگذار در شبکه های اجتماعی می باشد که influencer marketing  را بصورت تخصصی و رسمی در ایران پیاده سازی نموده است .
ادسنسوریا با تجربه ی بسترهای هوشمند تبلیغات در شبکه های اجتماعی اعم از تبلیغات در تلگرام و اینستاگرام و همچنین ارتباطات خوب با چهره های مطرح اینفلوئنسر مارکتینگ را بصورت تخصصی و هوشمند در ایران آورده است .
این برند با تجربه همکاری با بیش از ۱۰ کسب وکار بزرگ و ۵۰ کمپین تبلیغاتی اینفلوینسرمارکتینگ با بیش از ۲۵۰ چهره باتجربه ترین استارتاپ فعال در این فضا می باشد .

وب سایت های نوظهور :

تقریبا از ابتدای سال ۱۳۹۶ سرعت رشد ترند شدن و عمومی شدن اینفلوئنسر مارکتینگ شدت بیشتری گرفت و وب سایت های استارتاپی بسیاری هم اکنون با این موضوع تاسیس شده اند .
متاسفانه این وب سایت ها از دو جنبه تجربه ی اجرا و همکاری با اینفلوئنسرها و همچنین طراحی پلتفرم دارای کیفیت و بیشینه چندانی نیستند. امیدواریم با حضور پلتفرم های جدی در این حوزه کمک بیشتری به توسعه و فرهنگ سازی بازاریابی از طریق چهره های تاثیرگذار صورت پذیرد .

اینفلوینسر مارکتینگ به روش ادسنسور چگونه است؟

چهره های محبوب در ایران در اینستاگرام فعال می باشند پس اینفلوینسر مارکتینگ در اینستاگرام معنا پیدا می کند .
از طرفی اگر بخواهید کمپین های تبلیغات در اینستاگرام داشته باشید از آن جا که شبکه اجتماعی عکس و فیلم محور اینستاگرام مدت زیادی است فعال است پیج های پر تعداد اکثرا اشباع شده میباشند و از آن بازدهی و نرخ درگیری بالا برخوردار نیستند در نتیجه برای تبلیغات در اینستاگرام بهترین راهکار از دید ادسنسور اینفلوینسر مارکتینگ می باشد. البته صفحه هایی هستند که از دید ادسنسور همچنان دارای بازدهی بالا بواسطه تولید محتوای دسته اول می باشند که قطعا جزو ناشرین تبلیغات در اینستاگرام قرار دارند و به نحوی اینفلوینسر می باشند .
افراد تاثیرگذار (influencer) به سه دسته تقسیم میشوند ، اینفلوينسر های دارای ستاره بالاتر ممکن است یکی از شرایط زیر را داشته باشد :

۱. فالوور بیشتری داشته باشند .
۲. صاحب نام و یا برند برتری باشند .
۳. اثربخشی بیشتری داشته باشد .
۴. محتوای تخصصی ایجاد کنند .

نکته مهمی که بایست در اینفلوئنسر مارکتینگ مد نظر قرار داد همگانی  بودن و متناسب بودن چهره ی مشهور مورد نظر از لحاظ زمینه فعالیت و جنس کاربران با موضوع کمپین و برند شماست . اینجاست که تمایز ادسنسور رخ می دهد . ادسنسور بواسطه تعدد همکاری با برندهای مختلف در زمینه اینفلوئنسر مارکتینگ به خوبی از اینکه چه برندی با کدام چهره می تواند رشد کاربر را تجربه نماید آگاه است .