بازاریابی

معرفی کامل بازاریابی شبکه ای به همراه مزایا و معایب آن

بازاریابی شبکه ای
194بازدید

هر آنچه که از بازاریابی شبکه ای باید بدانیم

بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) روشی برای فروش محصولات می باشد و بی شک بدون فروش محصولات هیچ معنی و مفهومی نخواهد داشت.

ما باید بدانیم که این نوع بازاریابی شاخه ای از رشته بازاریابی است.

در این نوع رشته، فروش بر عهده شبکه های انسانی است.

به این صورت که شما مقداری از سهام، محصول یا هر چیزی که در آن شرکت ارزشمند است را خریداری می‌کنید و بعد نسبت به توانایی هایتان به دیگران می‌ فروشید.

فاکتورهای بازاریابی شبکه ای چیست؟

۱٫کیفیت: یک شرکت بازاریابی شبکه ای باید بداند چون محصولات خود را بدون هیچ زحمتی دارد در بازار پخش می‌ کند نباید این محصولات بی کیفیت و موجب نارضایتی مردم باشد.

حتما محصولات این شرکت ها باید طوری باشد که رضایت کامل مشتری را جلب کنند.

۲٫داشتن بسته بندی مناسب: بسته بندی آنها باید متفاوت از دیگر محصولات باشد تا بتوانند بازاریابی دهان به دهان را داشته باشند.

۳٫داشتن بازاریاب های مناسب: داشتن بازاریاب هایی که محصول را به خوبی بشناسند و برای دیگران توضیح دهند.

۴٫دروغ ممنون: در این نوع بازاریابی دروغ ممنون است.

نباید بی دلیل از محصول خود تعریف کنند و آن چیزی را که حقیقت ندارد بگویند، نباید اعتماد مردم را از دست بدهند.

مطالعه بیشتر : افزایش صددرصد فروش با آمیخته بازاریابی Marketing Mix

بازاریابی شبکه ای

تاریخچه بازاریابی شبکه ای

ریشه بازاریابی شبکه ای به زمان فیثاغورث برمیگردد زمانی که ایشون خواص “اعداد تصاعدی” رو کشف کرد و اساس شرکت‌های شبکه‌ ای، استفاده از همین مطلب است و به صورت تصاعدی پیش می ‌روند.

اولین بار، یک شرکت دوچرخه‌سازی در روسیه از این ایده استفاده کرد و برنامه ‌ای ترتیب داد که مشتریان با پرداخت ۱۰ روبل به جای ۵۰ روبل صاحب دوچرخه شوند، اگر چهار مشتری دیگر نیز معرفی کنند؛ ولی فروش کمپانی به‌سرعت رو به اشباع رفت.

در روسیه به آن «شرکت بهمنی» و در فرانسه به آن «گلوله برفی» لقب دادند و صد در صد تقلب و کلاهبرداری تلقی شد.

از آن پس، سیاستمداران، اقتصاددانان و جامعه شناسان زیادی به دنبال پیدا کردن راهی بودند که از این ایده به نفع همه استفاده کنند.

اولین کمپانی که به‌طور رسمی فعالیت بازاریابی چند سطحی را در سال ۱۹۳۰ آغاز کرد، کمپانی ویتامین کالیفرنیا بود که نام خود را در سال ۱۹۳۹ به نوترالایت تغییر داد و امروزه محصولات خود را از طریق کمپانی ام‌وی به فروش می‌رساند.

مزایای بازاریابی شبکه ای چیست؟

۱٫     هزینه اولیه بسیار پایین

شما بدون هر گونه اجبار به خرید، مبلغ مشخصی از محصولات به میزان توانتان از محصولاتی که استفاده کرده اید یا به شما پیشنهاد شده و البته از آنها رضایت دارید اقدام به خرید میکنید.

با همین خرید شما کسب و کارتان را هم شروع کرده اید.

در بیشتر موارد، تأسیس شرکتی مبتنی بر بازاریابی شبکه ای به هزینه‌ ای کمتر از چند میلیون نیاز دارد.

این در حالی است که هزینه‌ی راه‌اندازی یک رستوران عادی در مکانی مانند مترو و جایی مشابه آن، به سرمایه‌ای حدود ششصد میلیون تومان نیاز دارد.

۲٫     زمان‌بندی آزاد و منعطف در بازاریابی شبکه ای

یکی دیگر از فواید بازاریابی شبکه ای، برنامه و زمان‌بندی کاری منعطف آن است.

آزادی زمانی در یک کسب و کار از رویاهای تمام افراد است.

به کمک نتورک مارکتینگ زمان سر کار رفتن دست خودتان است.

دیگر رئیس و ساعات کاری مشخصی ندارید. خودتان صاحب کار و رئیس خود هستید.

برای شما چه چیزی بهتر از این است که هر زمانی که خواستید سر کار بروید؟

۳٫     عدم نیاز به طراحی/توسعه/ مدیریت ویژه در وبسایت

زمان و هزینه راه‌اندازی وبسایت و مدیریت آن بسیار زیاد است.

بسیاری از شرکت‌هایی که بازاریابی شبکه ای انجام می‌دهند، تنها از طریق یک وبسایت، توزیع ‌کنندگان را تأمین می‌ کنند.

۴٫     مزایای مالی

وقتی کسب ‌و‌ کاری خانگی دارید،  مزایای مالی ای که برای شما دارد، می ‌تواند بیش از هزینه راه‌اندازی کسب ‌و ‌کار باشد؛ یعنی مزایای قابل توجهی برای شما ایجاد می ‌کند.

۵٫    کار‌کردن در هر مکان و هر موقعیت جغرافیایی

مهم نیست که در سفر به سر می ‌برید یا خانه یا هر جای دیگر.

هیچ محدودیت مکانی برای کار‌کردن شما وجود ندارد.

نیاز به هیچ ساختمانی به عنوان دفتر‌ کار ندارید،

همچنین نیاز نیست فقط به مشتریان محلی توجه داشته باشید.

۶٫     پیدا کردن دوستان و روابط مناسب به خاطر کسب و کار

درست است که همه‌ ما در محل کار روابط دوستانه و البته دوستانی داریم، اما دوستی و ارتباطی که از طریق بازاریابی شبکه ای شکل می ‌گیرد، کاملا متفاوت است.

این دوستی‌ها مبتنی بر اهداف، رویکرد های مشترک، برنامه ‌های یکسان و عقاید مشابه شکل می ‌گیرد.

۷٫     عدم نیاز به کارمند

شما می ‌توانید کسب ‌و ‌کار خود را بدون نیاز به کارمند یا پرسنل راه بیندازید.

در‌واقع در اینجا شما با بسیاری از دردسر‌ های کسب‌ و ‌کار‌های سنتی مثل سر ‌و‌ کله ‌زدن با کارمندان مواجه نیستید.

۸٫     مازاد درآمد

شما وقتی کار نمی ‌کنید بازهم درآمد زایی دارید.

در مشاغل سنتی و معمول، تنها وقتی درآمد کسب می‌ کنید که مثلا مغازه شما باز باشد و این درآمد از طریق تولید و ارتباط با مشتری حاصل می‌ شود.

اما در بازاریابی شبکه ای این روند بدون حضور شما نیز ادامه می ‌یابد.

وقتی در بازاریابی شبکه ای شما تیم فروش خودتان را می سازید، این تیم فروش حتی زمانی که شما نباشید هم به فعالیت شان ادامه می دهند.

یعنی درآمد شما وابسته به حضور فیزیکی شما نیست.

۹٫    امنیت

بیشتر افراد از اینکه شغل ‌شان را از دست بدهند، بسیار نگرانند.

اما وقتی با بازاریابی شبکه ای کسب ‌و‌ کار خود را داشته باشند، امنیت و ثبات را تجربه می‌کنند.

شرکت ‌های ریز ‌و‌ درشتِ بازاریابی شبکه ای زمانی روی کار می ‌آیند و در زمان دیگری از بین می ‌روند،

اما یک بازاریاب شبکه ای حرفه‌ای، همچنان دارایی ‌های حاصل از این مهارت خود را حفظ می ‌کند.

مطالعه بیشتر : بازاریابی ربایشی چیست؟

۱۰٫    هیچ‌کس شما را ارزش ‌گذاری نمی ‌کند

یکی از افراد حرفه‌ ای در بازاریابی شبکه ای می ‌گوید: وقتی شغلم را از دست دادم، به من گفتند بیش از حد پول در می آورم.

معنی این حرف برایم این بود که تو لایق پولی که در می ‌آوری نیستی.

شخصا دوست ندارم که ارزش ‌گذاری شوم، به ‌ویژه زمانی که افراد کاری را که انجام می ‌دهم، کم ارزش‌تر از پولی که به‌ طور واقعی دریافت می‌ کنم، می ‌پندارند.

ارزش ‌های شما نباید با نیاز مالی فرد دیگری به خاطر چند دلار مقایسه یا سنجیده شود.

۱۱٫    محدودیت در سقف درآمد در بازاریابی شبکه ای

در بازاریابی شبکه ای هیچ سقفی برای درآمد شما وجود ندارد.

اگر بخواهید به ‌راحتی می ‌توانید درآمد خود را دو برابر کنید. بیشتر کسب ‌و‌ کارها یا شرکت ‌های خدماتی محدودیت درآمدی دارند.

چه چیزی بهتر از کسب ‌و‌ کاری است که هیچ محدودیتی برای کسب درآمد شما قائل نیست؟

۱۲٫    افزایش مهارت‌های اجتماعی

اگر به دنبال درآمد بالا هستید، می‌ توانید روی بازاریابی شبکه ای حساب کنید. با بازاریابی شبکه ای به فردی تبدیل می ‌شوید که می ‌تواند به دیگران کمک کند.

آنها را تشویق کند و در رسیدن به اهداف ‌شان یاری نماید.

این جنبه بازاریابی شبکه ‌ای منجر به افزایش مهارت ‌های اجتماعی شما می ‌شود.

۱۳٫    امکان کمک به دیگران در سطحی وسیع

کمک‌کردن به دیگران امر مهمی است.

بازاریابی شبکه ای به شما کمک می ‌کند تا این خیر خواهی را در سطح وسیعی تجربه کنید.

این گستردگی موجب می‌ شود خیل عظیمی از افرادی که حتی شما را نمی ‌شناسند از شما خیر ببینند.

۱۴٫     از هیچ، همه چیز ساختن

خیلی از افرادی که از نظر اجتماعی و رفاه زندگی در سطح بسیار پایینی بودند با کمک بازاریابی شبکه ای در مدتی کوتاه، تیمی موفق ساخته‌ اند.

برای مثال با ۱۰ ماه تلاش، زندگی خود را دگرگون کرده ‌اند.

شنیدن چنین تغییراتی بسیار امیدوار کننده و مسلما از مزایای بازاریابی شبکه ای است.

شما دقیقا می‌ توانید آینده‌ خود را تعیین کنید.

۱۵٫    رشد شخصی در بازاریابی شبکه ای

یکی دیگر از فواید بازاریابی شبکه ای، کمک به رشد شخصی شماست.

توسعه و رشد شخصی شما در این کار فوق ‌العاده زیاد است و باعث می‌ شود به فرد تواناتر و بهتری بدل شوید.

۱۶٫    امکان مشارکت دادن فرزندان‌ در کار

شما می ‌توانید این کار را به فرزندان ‌تان هم آموزش بدهید و از طریق بازاریابی شبکه ای آنها را با مهارت‌ های اجتماعی و اخلاقی آشنا کنید.

چون بازاریابی شبکه ای به شما امکان کار ‌کردن در منزل را می‌ دهد و همین انعطاف ‌پذیریِ زمانی و مکانی باعث می ‌شود، روش‌ های تربیتی دلخواه را برای فرزندان‌ تان به کار بگیرید و آنها را در انجام کسب ‌و‌ کار خود مشارکت دهید.

بازاریابی شبکه ای

۱۷٫    عدم وجود تبعیض جنسیتی

در بازاریابی شبکه ای مرد و زن برابرند. امکان رشد و پیشرفت برای همه یکسان است.

۱۸٫    حمایت و تشویق دیگران به رشد در حرفه

در اغلب فضا های کاری، دوستی و همدلی چندانی وجود ندارد و هرکس به فکر بالا ‌رفتن از نردبان پیشرفت شخصی خویش است، اما از مزایای بازاریابی شبکه ای، همبستگی و حمایت یکدیگر را می ‌توان ذکر کرد.

این حس موجب تشویق و کمک به یکدیگر می ‌شود.

۱۹٫    در بازاریابی شبکه ای تنها مانع شما، خودتان هستید

در بازاریابی شبکه ای تمام مسئولیت پیروزی‌ ها و شکست ‌ها، تنها و تنها بر ‌عهده‌ خودتان است و این به شما قدرت فوق ‌العاده‌ای در پیشرفت می ‌دهد.

۲۰٫    مقیاس‌پذیری در بازاریابی شبکه ای

در بازاریابی شبکه ای می ‌توانید تعداد مشتریان و درآمد را بدون نیاز به زیر ساخت افزایش بدهید.

این رشد در سازمان ‌های خدماتی به ‌راحتی صورت نمی ‌گیرد.

۲۱٫    عدم وجود نردبان شغلی در بازاریابی شبکه ای

همیشه در سازمان ‌ها و شرکت ‌ها برای بالا‌رفتن از نردبان شغلی، محدودیت ‌هایی در رسیدن به موقعیت ‌های بهتر وجود دارد.

همیشه یک نفر در جایگاهی رشد می ‌کند و انتخاب می ‌شود و طبیعتا فرد دیگری از رسیدن به آن موقعیت باز می ‌ماند، اما در بازاریابی شبکه ای همیشه می ‌توانید کسب ‌و ‌کار خود را داشته باشید و در آن موفق شوید و رشد کنید.

۲۲٫    رفت ‌و آمدی در کار نیست

اگر از ترافیک و رفت ‌و ‌آمد در خیابان ‌های شلوغ برای رسیدن به اداره و سر کار خود خسته شده‌اید، چه چیزی بهتر از کار‌ کردن در خانه؟

با بازاریابی شبکه ای می‌ توانید در خانه کار کنید و از کابوس رفت ‌و‌ آمد برحذر باشید.

۲۳٫    سودآوری سریع

در بازاریابی شبکه ای سود آوری زمان زیادی نمی ‌برد. در ‌حالی ‌که در سایر کسب ‌و‌ کار ها مانند استارتاپ ‌ها به زمان احتیاج است.

۲۴٫    عدم نیاز به حساب‌های مربوط به دارایی

یکی دیگر از مزایای بازاریابی شبکه ای عدم نیاز به دفتر دارایی است.

زیرا بیشتر محصولات از طریق کارخانه‌ تولید کننده مستقیما به مشتری می ‌رسد.

در این کار منفعت بسیاری برای شما وجود دارد.

۲۵٫    قدرت اعمال نفوذ در مدیریت شبکه و مدیریت زمان

به دلیل ساختار ویژه‌ کسب ‌و‌ کار در بازاریابی شبکه ای، قدرت کنترل زمان با اعمال نفوذی که در مدیریت شبکه دارید، کاملا ممکن است.

۲۶٫    آرامش و یادگیری

از آنجا که بازاریابی شبکه ای به‌صورت سیستمی است و توزیع‌ کنندگان مستقل بسیاری در این کار وجود دارند، آموزش یکی از عناصر اصلی آن است.

آزمون و خطا های بسیاری در این راه وجود دارد.

بازاریابی شبکه ای سیستمی است که پس از ورود به آن، آموزش و ترویج آن بسیار آسان است.

۲۷٫    آموزش و پشتیبانی رایگان در بازاریابی شبکه ای

در بازاریابی شبکه­ ای هر شخص پس از ورود توسط راهبران به طور کامل آموزش داده می شود. چون هر  فرد فقط با شمار اندکی افراد کار می­ کند،

به صورت روز افزون به حجم اطلاعات داده شده درباره محصول و کار افزوده می­ شود.

برای نمونه، هنگامی که قرار است اطلاعات دربارۀ یک محصول مانند رایانه در اختیار خریدار گذاشته شود، در سیستم سنتی فقط می ­توانستیم به یک شخص حداکثر ۱ تا ۲ ساعت اختصاص دهیم.

در روش چند سطحی، اطلاعات به مرور و طی روز ها و هفته­ ها به خریداران و از طریق آنها به دیگر افراد منتقل می شود.

۲۸٫    امکانات بین‌المللی

بیشتر شرکت‌ های بین‌المللی شبکه ای، به شما این امکان را می ‌دهند که تیم خود را برای بین‌المللی ‌شدن ایجاد کنید؛به این معنا که شما می ‌توانید کار خود را به آسانی بین‌المللی کنید.

به این امکان فکر کنید،

شما می ‌توانید برای تشکیل و سازمان‌ دهی تیم ‌کاری خود به کشور های دیگر سفر کنید و بسیاری از هزینه ‌های سفر را به ‌طور قانونی به حساب آن شرکت بنویسید.

۲۹٫    عدم نیاز به صدور صورت‌حساب و اسناد دریافتی

امروزه بیشتر معاملات، آنلاین انجام می ‌شوند. با بازاریابی شبکه ای از صدور صورت ‌حساب ‌ها و مدیریت و بررسی اسناد دریافتی و … خلاص می ‌شوید.

کابوس جریان نقدینگی هم پایان می ‌یابد.

۳۰٫    ساختن رؤیای خود

فردی تجربه خود در مورد بازاریابی شبکه ای را این‌طور نقل می ‌کند:

«من ۲۴ سال برای شخص دیگری کار کردم و علی ‌رغم علاقه‌ ای که به شغلم داشتم، در واقع مشغول ساختن رویای شخص دیگری بودم؛ نه رؤیای خودم، اما با بازاریابی شبکه ای می ‌توانید رؤیای خودتان را بسازید”.

۳۱٫   عدم وجود تبعیض جنسیتی (زن و مرد فرقی نمیکند)

تمام افراد چه زن چه مرد و با هر سن و سالی (۱۸ سال به بالا) می توانند در آن به فعالیت بپردازند.

مخصوصا برای خانم های خانه دار فرصت کاری بسیار مناسبی است که به کسب درآمد در منزل خودشان بپردازند.

معایب بازاریابی شبکه ای

۱٫    نداشتن تبلیغات قوی:

در این شیوه تبلیغات قوی صورت نمی گیرد و شما باید به صورت دهان به دهان و افزایش تعداد بازاریاب ها فروش خود را افزایش دهید.

 ۲٫    نداشتن حقوق مشخص:

در این روش فقط شما در ازای فروش پور سانت می گیرید. خبری از استخدام و مزایای آن نیست.

۳٫     نداشتن حمایت مالی:

هیچ حمایت مالی از طرف شرکت وجود ندارد و فقط باید بفروشید تا درآمد کسب کنید.

۴٫    رقیب تراشیدن برای خودتان:

دربرنامه‌ بازاریابی شبکه ‌ای، شما باید علاوه بر فروش محصول، افراد دیگری را نیز به استخدام در آورید؛ کسانی که دقیقا محصولات مشابهی که شما می ‌فروشید، بفروشند.

در این سیستم، فضایی نیز به عنوان حق کمسیون ایجاد می‌ شود.

به بعضی از بازاریاب ‌های شبکه ‌ای آموزش می ‌دهند تا بهترین مشتریان شما را استخدام کنند.

این کار خیلی احمقانه است.

شما یکی از بهترین سرمایه ‌های تان یعنی مشتری سابق خود را به رقیب ‌تان تبدیل می ‌کنید.

نه تنها از شما انتظار می ‌رود تا رقیب ‌هایی برای خودتان بتراشید، بلکه شما ناگزیر به ایجاد رقیب ‌های بیشتر و بیشتر هستید.

۵٫    وجود تضاد میان درامد:

اگر شما تعداد قابل ‌توجهی از افراد را به عنوان زیرشاخه استخدام کنید، شما و شرکت از این طریق پول زیادی به جیب می ‌زنید بدون اینکه کار دیگری انجام دهید.

به هرحال، این مسئله ذاتا دارای تناقض است و حامل این پیام که نشان می ‌دهد شبکه ‌های بازاریابی، تجارت کالا های خاصی را به عهده دارد، زیرا شما اصولا باید افراد زیادی را استخدام کنید تا برای شما «درآمد منفعل» ایجاد کنند.

بنابراین، قرار است واقعا چه کاری انجام دهید، فروش یا استخدام کردن افراد؟

۶٫     سود دهی نامشخص محصولات:

متأسفانه افراد زیادی در کسب ‌و‌ کار بازاریابی شبکه ‌ای شکست می‌ خورند. اکثر تولیدات شبکه‌ های بازاریابی مازاد هستند یعنی مشتری کالا را خیلی راحت می ‌تواند از طریق مجرا های سنتی تهیه کند.

همچنین کالا هایی که در شبکه ‌های بازاریابی فروخته می‌ شوند، در مقایسه با برند های مطرح در سطح کشور زیادی گران هستند و در حقیقت هیچ وجه تمایز بخصوصی ندارند.

همچنین کالا های شبکه ‌های بازاریابی سود کافی برای تأمین هزینه‌ های شرکت، اعضا و پرداخت کمیسیون ‌ها را ندارند.

سخن آخر

بازاریابی شبکه ای نیاز به تلاش فراوان دارد و واقعاً برای خود شرکت یا افرادی که در رأس کار قرار دارند سود آوری دارد.

اما برای افرادی که در میانه شبکه یا حتی بدتر، در ابتدای کار هستند درآمد های چشم گیری وجود ندارد.

احتمالاً شما هم دچار این دو دستگی شده اید که بازاریابی شبکه ای هم خوبی های بسیار زیادی دارد و هم معایب فراوان.

درست است. سود زیادی دارد و ممکن است لذت بخش هم باشد، اما مشکلاتش هم بیشتر است.

بنابراین قبل از اقدام به بازاریابی شبکه ای شرایط خودتان را خوب بسنجید.

ارسال پاسخ


Warning: Cannot assign an empty string to a string offset in /home/mehrpoln/public_html/mag/wp-includes/class.wp-scripts.php on line 492