Warning: call_user_func_array() expects parameter 1 to be a valid callback, function 'saswp_exclude_wpsso_schema_graph' not found or invalid function name in /home/mehrpoln/public_html/mag/wp-includes/class-wp-hook.php on line 288

لطفا یک منو را به مکان منوی اصلی زیر اختصاص دهیدمنو

مذاکره در فروش

اشتباهات متداول در فروش
استراتژی فروشانواع فروشفروش در بازارهای کنونیمارکتینگ و بازاریابیمذاکره در فروش

اشتباهات متداول در فروش

اشتباهات متداول در فروش ( اشتباهات متداول در فروش ) خوش‌بختانه مهارت فروش مانند یک ورزش یا سرگرمی با تمرین، بهتر آموخته می‌شود. فروش یک هنر است و با آموزش برخی از رفتارها می‌توان به یک فروشنده خوب تبدیل شد. از طرف دیگر بهترین راه یادگیری هر چیزی دانستن اشتباهات رایج آن و دوری کردن از آن‌هاست. از پای درآمدن از خستگی فروشنده ای بسیار پر انرژی روزی می گفت که حین یکی از فروش های تلفنی اش خوابش گرفته درست در حالی که فروشنده در حال صحبت کردن بوده است. شاید کم پیش بیاید که فروشنده در جلسه حضوری...
فروش در بازارهای کنونیمذاکره در فروش

ریزش مشتری چیست و چگونه می توان جلوگیری کرد

ریزش مشتری چیست و چگونه می توان جلوگیری کرد ( ریزش مشتری چیست و چگونه می توان جلوگیری کرد ) نرخ ریزش مشتری در کسب‌وکارها بسیار ضروری است و با تعیین معیارهای مناسب، مدام بایستی تحت بررسی قرار بگیرد. پیدا کردن مشتری و فروختن محصول به آنها کار آسانی نیست و از دست دادن هر یک از مشتریان ضربه بزرگی به کسب و کار شما وارد می کند. به خصوص در شرکت های نرم افزار به عنوان خدمات نرخ ریزش مشتری یا Churn تهدید بزرگی برای آنها خواهد بود، به گونه ای که تفاوت بین موفقیت آمیز بودن یا نبودن...
اشتباهات رایج مذاکره
آموزش و توسعهمذاکره در فروشمصاحبه شغل

اشتباهات رایج مذاکره

اشتباهات رایج مذاکره ( اشتباهات رایج مذاکره ) آماده نبودن وقتی که آمادگی داشته باشید، احساس اعتماد به نفس بیشتری می­کنید، که در هر مذاکره­ای مهم است. اگر بتوانید دانش خود در مورد یه موضوع را در یک درخواست بیان کنید، شخص مقابل شما را جدی خواهد گرفت. و اگر کاملا آمادگی داشته باشید احتمال اینکه چیزی را از قلم بیاندازید کم می­شود. خیلی مهم است که هر چی که مد نظر دارید در مذاکره بیان کنید چون بعد از اتمام مذاکره، پذیرش درخواست­های جدید توسط طرف مقابل بسیار سخت خواهد بود. اگر مذاکره گروهی است، قبل از مذاکره مشخص...
قوانین ارزشمند برایان تریسی
استراتژی فروشایده های تبلیغاتیایده های کسب و کارکسب و کارمارکتینگ پلنمارکتینگ و بازاریابیمدیریت عملکردمذاکره در فروش

قوانین ارزشمند برایان تریسی

برایان تریسی ( قوانین ارزشمند برایان تریسی ) از نویسندگان کتابهای خودیاری است که بسیاری از کارهای خود را به صورت کتاب گویا ارائه داده. موضوع سمینارها و ارائه‌های او شامل رهبری، فروش، مدیریت مؤثر و استراتژی کسب و کار است. برایان تریسی، رئیس هیئت مدیره و مدیرعامل شرکت برایان تریسی اینترنشنال است. او این شرکت را در سال ۱۹۸۴ در شهر ونکوور کانادا بنیان نهاد. این شرکت به ارائه خدمات مشاوره‌ای در زمینه رهبری، فروش، اعتماد به نفس، هدف‌گذاری، راهبرد، خلاقیت و روان‌شناسی موفقیت می‌پردازد. برایان تریسی پیش از پایه‌گذاری این شرکت به عنوان مدیر ارشد عملیات در یک شرکت ساخت‌وساز مشغول به کار بود. او همچنین در زمینه فروش...
مهارت مذاکره
B2Bاستراتژی فروشمارکتینگ پلنمذاکره در فروشمهرپل

مهارت مذاکره (قسمت سوم)

مهارت مذاکره : فروتنی ویژگی بدی نیست ولی وقتی مسئله‌ی حمایت کردن از خودتان در میان باشد، هیچ کس به جز خودتان، برای شما قدمی برنخواهد داشت. وقتی در صحبت از ویژگی‌های مثبت خود، دلایل محکمی بیان می‌کنید، در مذاکره نیز موفقیت بیشتری به دست می‌آورید. یعنی باید شواهدی داشته باشید و بدانید که چگونه باید این شواهد را برای دیگران نیز بیان کنید. ولی انجام این کار برای همه آسان نیست. در ادامه ۳ اشتباه رایج در مذاکره را با استفاده از ۳ مثالی که در واقعیت رخ داده است، شرح می‌دهیم:   اشتباه اول: واضح صحبت نکردن درمورد دستاوردهایتان...
دسته‌بندی نشدهمذاکره در فروش

درونگراها چطور مذاکره می کنند؟

افراد درون‌گرا چگونه مذاکره کنند؟ بنا به تصورات ذهنی شاید تصور عموم مردم این باشد که افراد درون گرا به دلیل ویژگی های ذاتی مثل با ملاحظه بودن و داشتن ظاهری آرام و گاها خجالتی بودن نمی توانند مذاکره کننده موفقی باشند و اغلب مذاکرات آن ها محکوم به شکست است. هر چند نمی توان از این واقعیت چشم پوشید که که درون گراها معمولا برای مذاکره در مورد آنچه که واقعا خواهان آن هستند تعلل می کنند و روند مذاکره بسیار کند پیش می رود. اما در عوض آنها توانایی منحصر به فردی در پرسیدن سوالات کاوشگرانه و یادگیری...
مذاکره در فروش

مذاكره خوب چیست؟

مذاکره خوب چیست  ؟  _ باعث ایجاد ارتباط انساني گردد.  _ منافع را بر مواضع ترجیح دهیم.  _ برای هر مذاکره نقشه داشته باشیم و راه‌های جایگزین را از پیش تهیه نماییم.  _ شاخص و شواهد عینی و ملموس بیاورید و نه ذهنی مذاکره همواره برای اثربخشی کلی یک سازمان (داخلی و خارجی) حیاتی است. اثربخشی سازمانی محصول انجام فعالیت‌ها در داخل یک سیستم منسجم است. مذاکره برای ایجاد سیستم داخلی (ساختار، کارکنان، عملکرد، برنامه‌ها، اقدامات، و غیره) حیاتی است و سازمان را به سیستم‌های خارجی (بازار، تأمین‌کنندگان، فن‌آوری) مرتبط می‌سازد. مذاکره همچنین برای بهینه‌سازی عملکرد فعالیت‌های داخلی و خارجی بسیار مهم...
مذاکره در فروش

۱۰ تکنیک طلایی مذاکره در فروش

10 تکنیک طلایی مذاکره 1- آماده سازی، آماده سازی، آماده سازی اگر بدون آماده سازی وارد یک مذاکره شویم، می بازیم. باید از خودمان شروع کنیم. باید مطمئن شویم که به درستی می دانیم از این معامله و مذاکره چه می خواهیم. باید در مورد حریف تحقیق کنیم تا بدانیم نیازها، نقطه ضعف ها و نقطه قوت های او چیست. لیستی از توصیه های دیگر متخصصان تهیه کنیم مثلا، از حسابدار، وکیل یا مربی تکنیکی. 2- تقویت مهارت شنیداری یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای ، شنونده صبوری است. دیگران را قطع نمی‌کند. دیگران را تشویق می‌کند که اول صحبت نمایند. زیرا امکان فکر کردن را...
مذاکره
مذاکره در فروش

مذاکره چیست ؟

مذاکره (Negotiation) چیست ؟ مذاکره به فرآیندی گفت‌وگو محور اطلاق می‌شود که روی یک موضوع مشخص به منظور  حل یک اختلاف یا رسیدن به منافع مشترک بین دو یا چند نفر یا گروه انجام می‌پذیرد. البته در مورد مذاکره بارها و بارها تعاریف مختلفی ارائه می‌شود که می‌توان سالها به مطالعه تعاریف مذاکره پرداخت. مفهوم مذاکره یا امروزه برای ما کاملاً مشخص است و شاید بارها این کار را – درست یا غلط - انجام داده باشیم و مذاکره کرده باشیم اما قطعاً نیاز است که یک تعریف دقیق از مذاکره داشته باشیم: «مذاکره در تعریف امروزی به فرآیندی گفت‌وگو محور...
مذاکره و فروش
مذاکره در فروش

تازه کارها پیشنهاد می دهند و متخصصین تشخیص می دهند

یک فروشنده خوب در ابتدا به دنبال این است که به ماهیت مسئله مشتری پی ببرد و بعد از آن راه حل ارائه می دهد ، هیچ گاه خیلی سریع و بدون اینکه زمانی مناسب برای گوش دادن به مشتری صرف نکرده اید راه حلی را پیشنهاد ندهید . شما حتی با راهنمای مشتری شرکت یا به مجموعه ای دیگر هر چند اینبار درآمدی کسب نکرده اید اما یک پیوند بر پایه اطمینان به وجود آورده اید . چیزی که شما احتیاج دارید را درست کنید ، « اطمینان و اعتماد مشتریان و بازار هدف به شما و محصولات یا...
Social Media Auto Publish Powered By : XYZScripts.com

Warning: Cannot assign an empty string to a string offset in /home/mehrpoln/public_html/mag/wp-includes/class.wp-scripts.php on line 486