لطفا یک منو را به مکان منوی اصلی زیر اختصاص دهیدمنو

اقتصادیفروش در بازارهای کنونی

۵ استراتژی موفق برای بازارهای آشفته و متحول

استراتژی موفق
132بازدید

توضیح چندین استراتژی موفق

امروزه یکی از بهترین روش ها برای مدیران اجراپی پیدا کردن زمان برای خواندن و آموختن تفکر استراتژی موفق است . آنچه که شما احتیاج دارید مجموعه ای از ابزارهای ساده که می توانید فورا از آنها استفاده نمایید و سوددهی کار خود را افزایش دهید.

اکثر شرکتها امروزه نقشه استراتژیک ندارند یا اگر هم نقشه ای داشته باشند ناکارآمد و منسوخ و ازلحاظ اقتصادی ناکارآمد است . این مطلب به شما یاد خواهد داد که چگونه شرکت را تحلیل استراتژیک کنید و تصمیم هایی بگیرید که کارهای شما را بهبود بخشد .

شما ممکن است به این نتیجه برسید که شرکت خود را کاملا متحول کنید و آن را تبدیل به یک استراتژی موفق کنید . همانگونه که این ایده ها سالهای متمادی برای بسیاری از شرکتهای بازرگانی مورد استفاده قرار گرفته است .

 √ از همان جایی که هستید شروع کنید :

start now
start now

تئودورروزولت : ” هرآنچه که می توانی انجام بده ، با هر آنچه در دست داری و درست از همان جایی که هستی .”

نفطه آغاز برنامه ریزی استراتژیک شما همان شفاف ساختن وضعیت فعلی شما است . به وضعیت کلی خود بنگرید :

– از خود بپرسید چی خوب کار میکند و چی خوب کار نمی کند . سطح فعلی فروش شما چقدر است ؟

– همین مطلب را در مورد محصول ، خط تولید ، خدمات ، بازاریابی و کانال توزیع تعمیم دهید ؟

– دقیقا چه چیزی می فروشید ، به کدام مشتری ، به چه قیمت هایی و با چه سطح سودآوری ؟

– فروش فعلی را با فرضیات ، انتطارات و تصورات خود مقایسه کنید آیا در مسیر درست حرکت می کنید ؟

♦ شفافیت کلید موفقیت است : شاید مهم ترین واژه در برنامه استراتژیک شفافیت باشد . باید به هرکدام از پرسش ها جواب کاملا شفاف بدهید ابهام یا دوپهلو گفتن در هر قسمتی می تواند منجر به بروز مشکلات ، دشواری ها و حتی فاجعه باشد .

– چرا کار تجاری شما در گذشته موفقیت آمیز بوده است ؟

– مهم ترین مهارتها و ویژگیهای بارزی که شرکت شما امروزه داراست کدام است ؟ و …

♦ مشتری پادشاه است : امروزه بهترین مشتریهای شما چه کسانی هستند ؟

– بهترین بازارهای شما چیست و در کجا قراردارد ؟

– منطقه شماره یک رضایت مشتری چیست ؟

♦ توانایی شخصی خودتان را شناسایی کنید : صادقانه به خود بنگرید .

– بهترین مهارتها ، خصوصیات و توانایی های خودتان کدام است ؟

– ارزشمندترین کمکی که از لحاظ شخصی به اقتصاد کارتان می کنید چیست ؟

♦ فرضیات خود را بررسی کنید : فرضیات غلط ریشه هر شکستی است .هرکاری که در تجارت انجام میدهید براساس برخی از فرضیات انجام میگیرد .

برخی ممکن است اشتباه باشند و یا پاسخ ها ممکن است تغییر کرده است و آنچه در گذشته صحیح بوده ممکن است امروز درست نباشد .

– اگر پی بردید که براساس یک فرضیه غلط کار می کنید چه تغییراتی باید انجان بدهید ؟

بویژه در رابطه با افراد کلیدی ، مشتری های کلیدی ، محصولات کلیدی ، خدمات کلیدی و تصورات کلیدی .برای برنامه ریزی استراتژیک لازم است که با یک ارزیابی صادقانه و واقعی از آنجایی که هستید و آنچه امروز هستید شروع کنید .

 √ زیر گذشته يک خط بکشید :

نیروی نهفته
نیروی نهفته

اوریون سوت ماردن : “درون انسانها نیرویهای نهفته ای وجود دارد که اگر این نیروهای خفته بیدار شوند و به فعل در آیند ، موجب تحول عظیمی در زندگی انسان خواهند شد .”

فرض کنید در هر قسمت کار تجاری خود تازه می خواهیم شروع کنیم .آیا چیزی هست که شما آن را انجام می دهید و با اینکه می دانید نباید امروز آن را شروع کنید ؟

–  آیا در زندگی تجاری شما شخصی وجود دارد که با آن که می دانستید او را نباید بکار بگمارید ولی امروز کار را با او شروع کرده اید ؟

–  آیا محصول یا خدماتی وجود دارد که امروز دوباره آن را به بازار عرضه کرده اید با آنکه می دانستید نباید این کار را بکنید ؟

–  آیا سرمایه گذاری وجود دارد که شما امروز به این کار ادامه می دهید با آنکه می دانید نباید این کار را بکنید؟

–  آیا فعالیت یا فرآیند تجاری وجود دارد که شما از آن استفاده می کنید با آنکه میدانید امروز نباید آن را به کار ببرید؟

–  آیا مشتری یا بازاری وجود دارد که امروز دوباره با آن در ارتباط هستید ، با آن که میدانید نباید از آن استفاده کنید مگر آنکه مجبور باشید ؟

–  آیا تصمیم شغلی وجود دارد که اتخاذ کرده اید با آنکه میدانید نباید این کار را بکنید مگر آنکه مجبور به این کار باشید ؟

√ وضعیت شغلی خود را تجزیه و تحلیل اساسی کنید :

وضعیت شغلی
وضعیت شغلی

روبرت هالف : “پرسیدن سوالهای درست ، پاسخ های درست می طلبد .”

– با اصول اقتصاد آغاز کنید.

– مشتری به عنوان هسته اصلی تجارت

– تعیین کنید چه چیزی می فروشید .

– رقیبانتان را تعریف کنید .

– هدفهای خود را شفاف بیان کنید .

– کارهایتان را هدفمند کنید .

عملیات تجاری خود را تجزیه و تحلیل کنید:

–  هدفهای شما از کار تجاری که انجام میدهید چیست ؟ چقدر برای انجام کار و رسیدن به اهداف مربوطه تلاش می کنید؟

–  مشتری ایده آل شما کیست ؟ این مشتری را تعریف کنید .

–  چرامشتری شما از شما می خرد ؟ شما چه مزایای ویژه ای دارید که سایر رقبا ندارند؟

–  وضعیت تجاری شما واقعا چگونه است ؟ وضعیت تجاری خود را برحسب آنچه که برای مشتری انجام میدهید و نتایجی که به دست می آورید شرح دهید .

–  ۲۰ درصد فعالیتهای شما باعث ایجاد ۸۰ درصد نتایج میشود .

–  بازار رقابتی چه مزیت هایی دارد ؟ قسمت عالی رقابت چیست ؟

–  با چه روشهایی می توانید نسبت به ۹۰ درصد رقبا برتر باشید ؟

–  چه اقدامات خاص و قابل سنجشی باید اتخاذ کنید تا پاسخگوی پرسش های فوق باشید ؟

√ تصمیم بگیرید واقعا چه میخواهید:

تصمیم بگیرید
تصمیم بگیرید

ناپلئون هیل : “دنیا عادت دارد راه را به کسی نشان میدهد که حرفها و کارهایش نشان میدهد که می داند کجا می رود .”

مدل GOSPA: از این مدل میتوانید به عنوان راهنمای برنامه ریزی استراتژیک استفاده کنید این پنج ابزار کلیدی تفکر اساس عملیات تجاری موفق را تشکیل میدهند .

– ولین حرف G یعنی GOALS (هدفها )

– دومین حرف O ‌ یعنی Objectives (اهداف فرعی ) زیرمجموعه اهداف اصلی و به مثابه پلکان نردبان .

– سومین حرف S یعنی Strategies ‌ (استراتژی ها ) راههای گوناگون رسیدن به اهداف

– چهارمین حرف P یعنی Plans ‌ (نقشه ها )

– پنجمین حرف A یعنی Actions ( عمل کردن )

–  با تفکر آغاز کنید

– روی پلکان ترقی گام بردارید

– چگونگی دست یابی به هدفها

–  برنامه ریزی برای موفقیت

– به کار و اجرای عملیات گرایش داشته باشید .

–  روی سودآوری کارتان تمرکز کنید .

√ آینده ایده آل خود را طراحی کنید:

آینده ایده آل
آینده ایده آل

جان مک دونالد: “خداوند به ما آنقدر ظرفیت و توانایی ارزانی داشته که بتوانیم تصاویر مطلوبی خلق کرده و آنها را بطور خودکار و بصورت چاپ شده در دنیای خارج اطرافمان پیدا کنیم .”

– بینش شما درباره شرکتتان چیست در عالم خیال ، خودتان را چندسال به جلو ببرید و فرض کنید که تجارت شما از هر لحاظ کامل باشد .وضعیت تجارت شما در این حالت چگونه است ؟

– بینش شما درباره خودتان چیست؟ اگر زندگی و شغل شما از هر لحاظ کامل باشد ، وضعیت به چه صورتی خواهد بود ؟

– در هر حوزه تجارت خود ایده آل فکر کنید .اگر فرآوردها ، خدمات ، فروش و سودآوری شما کامل باشد ، وضعیت به چه صورتی خواهد بود ؟

– نسبت به افراد دور و بر خود و کارمندان خود ایده آل فکر کنید . اگر کارمندان از لحاظ مهارت ، توانایی و غیره ایده آل باشند آن وضعیت با وضعیت فعلی چه تفاوتی خواهد داشت ؟

– تصور کنید که مجله مهمی بخواهد درباره شرکت شما داستانی بنویسد یا گزارشی تهیه کند ، دوست دارید درباره شما چه بنویسند ؟

– در عالم خیال ، خودتان را به ۵ سال آینده ببرید و سپس از آن موقعیت مناسب به عق برگردید و به امروز نگاه کنید. چه تغییراتی در امروز باید بدهید تا آینده ایده آل خود را ایجاد کنید ؟

– اگر بخواهید شرکت شما بهترین باشد در چه زمینه هایی باید به فروش و سودآوری بیشتر کمک کنید ؟

– چه گام هایی فورامی توانید بردارید تا آن اعتبار را کسب کنید ؟

ارسال پاسخ

Social Media Auto Publish Powered By : XYZScripts.com

Warning: Cannot assign an empty string to a string offset in /home/mehrpoln/public_html/mag/wp-includes/class.wp-scripts.php on line 486